Tính nhanh doanh thu tăng thêm, số vé thưởng, chi phí chương trình và lợi nhuận còn lại khi triển khai workshop, khóa học hoặc chuyến đi làm phần thưởng doanh số
Công cụ tính P/L chương trình thi đua doanh số
Dùng cho SME: đạt một mức doanh thu thì khách hàng / đại lý được nhận 1 vé workshop, khóa học hoặc chuyến đi. Công cụ giúp tính nhanh chương trình còn lời hay không sau khi trừ giá vốn, biến phí, chi phí thưởng và chi phí tổ chức.
1. Giả định doanh thu
Gợi ý: nếu doanh thu bình thường là 1 tỷ, doanh thu mục tiêu là 1,5 tỷ thì phần tăng thêm là 500 triệu. Nên ưu tiên tính vé trên phần doanh thu tăng thêm để tránh thưởng cho doanh thu vốn đã có.
2. Biên lợi nhuận & biến phí
Công thức khóa: Lãi đóng góp = Doanh thu tăng thêm × Biên gộp – các biến phí theo doanh thu.
3. Chi phí phần thưởng
Lưu ý: giá trị truyền thông của vé có thể là 3 triệu, nhưng P/L phải tính bằng chi phí thật doanh nghiệp bỏ ra.
4. Chi phí cố định của chương trình
Bảng P/L chương trình thi đua
| Chỉ tiêu | Số tiền | Ghi chú |
|---|
So sánh nhanh: 30 triệu / vé vs 50 triệu / vé
| Kịch bản | Định mức / vé | Số vé | Chi phí thưởng | Lợi nhuận tăng thêm | Nhận định |
|---|